展望未来

品牌行销 FFG放眼全球
走进2011年台北工具机展南港展馆,随处可见的友嘉FFG旗帜、产品广告,著实地吸引了大众的目光。在友嘉的展览摊位络绎不绝的参观厂商与客户,反映著『友嘉实业』历年成功地营运绩效。

2011年的台北国际工具机展,友嘉展出120个摊位,面积达1,080平方公尺,仍稳坐参展厂商第一的宝座。友嘉总裁-朱志洋先生,语气坚定地说:「友嘉FFG不仅是两岸市场品牌,更是世界的品牌。」因此友嘉在品牌行销广告上的花费绝不手软,举凡米兰EMO展、美国IMTS展,以及台湾国际工具机展上,都以大型展场规模展出、独家囊括展览全区广告版面等策略,让世界看到友嘉集团的品牌,全面提升品牌曝光度与价值的用心令人折服。朱总裁表示,FEELER不仅是工具机领导品牌,更要透过技术创新,创造出品牌上卓越的价值。
 

诚信负责 永续经营 友嘉挺向千亿目标

朱志洋总裁 展露企业家风范
人物专访-朱志洋 总裁 TPAC市场资讯组 汇整


2011工具机展南港馆大厅
友嘉大旗飘扬

南港馆内 处处可见友嘉品牌


从并购到整合 打造友嘉多元事业及品牌  迈向工具机世界第一
创立於1979年的友嘉实业集团,起初为代理日本钢材与建筑机械,1984年开始投入生产事业,1985年成立工具机事业部开始从事生产制造,成立30余年来一路透过并购整合,成為华人最大全功能cnc工具机集团。目前友嘉集团在全球拥有56家公司,其中三家在台上市(柜),一家在香港公开上市发行。集团事业涵盖cnc工具机事业群、PCB印刷电路板事业群、产业设备事业群、绿能产业事业群等四大產业领域在集团内,工具机事业群占集团超过40%以上的营收,扮演集团成长重要的角色。

朱总裁充满自信地表示,因為友嘉的经营与财务状况始终保持良好,且为了压低营运成本,为客户与员工追求最大回报,併购计画绝不轻言以贷款负债来扩大集团规模。近年產业变迁快速与景气脱序的起伏,造成不少体质不佳的企业频临破产或清算的危机,友嘉系以「客户」、「员工」為事业体核心价值,透过独特的眼光来挑选关联性高之企业进行併购外,对併购企业皆保留原工作团队与员工,也因此拯救不少企业股东与员工,透过生为管理与业务结构调整,让许多面临破为的企业转亏為盈。而获利后的企业也不轻言转卖,也是基於对客户与员工的诚信与负责。

秉持著「诚信负责、永续经营」一贯的经营理念,朱总裁强调友嘉採取并购整合策略,保留企业人才与产品品牌。考量任何企业、品牌与通路的建立,是花费许多时间与成本的,而跨领域人才更是重要,并购计画得务实向前,收纳众多品牌於友嘉集团,同时以友嘉经验改善企业营运,才能延续该企业与产品价值,创造员工、客户及企业三赢局面。因此,朱志洋总裁在业界赋有「并购大王」、「并购魔术师」称号。

朱总裁以FFG的工具机事业群为例,旗下共有19个品牌,分布全球31个生产地,透过在地化的营运管理模式,建立众多企业向心力。朱总裁特别强调,旗下品牌间对外是有市场区隔;对内是互相合作,才能多角化经营。透过整合在世界各地的机床生产制造企业,结合人才、研发、设备及行销四大方面,实现资源共用以及各地区、各企业间产品的优势互补,以满足不同客户的需求。不仅单一产业整合,旗下的工具机、印刷电路板、产业设备、绿能产业等4个事业群,亦彼此整合成内部协力网路,以利集团之资源发挥到最大效益。

看准趋势 奠定友嘉工具机龙头
友嘉实业集团初以代理日本神户制钢建设机械為立业基础,当时营收额仅约一百万元。尔后透过「技术领先」、「品质第一」、「追求卓越」的精神,打造了现今友嘉工具机事业王国,是国内少数与德国DMG、日本MAZAK、美国MAG等国际大厂平起平坐的优秀企业。友嘉2010年的全球工具机营收已达215亿元,2011年第一季营收接单突破92亿,全年(2011年)营收将挑战350亿,预期可望成长63%,2018年挑战1000亿,集团营收力拼2000亿目标,稳坐全球工具机产能冠军宝座。

友嘉在过去二十年,从代理建机、自主研发工具机、相关企业整併到创立FFG世界品牌,逐步发展成多元化的事业体,过程并非完全顺遂。朱总裁表示,过去许多政策决定在当下看来不合理,却是未来企业成长的关键。例如90年代末,友嘉收购了含模具、锯床、自动车床与工具车床四条产品线的三家工具机厂,创造出一亿的年营业额。但在2000年,朱总裁毅然决然地宣布停掉这四条产品线,原来是朱总裁观察出,未来趋势是在电脑数值控制工具机(CNC)设备上,因此决定整合各厂资源,停产旧式工具机,全力发展高价位的CNC工具机,正是这种远见与气魄,奠定友嘉成為台湾工具机业龙头的基础。

跨足PCB 制造业 坚持到底终获利
工具机起家的友嘉集团,目前拥有杭州友科、友銓、日翔、豪伦等多家PCB制造厂,全数经由併购而得。朱总裁表示,当初是因缘际会投入印刷电路板产业,但这个投入对于友嘉整体事业整合却是非常重要的一步,因為PCB是工业之母,是电子产业的必备元件,更与工具机核心零件「控制板」技术密切相关;同时,PCB可以创造15%左右的毛利率,因此友嘉将PCB产业视為集团重要事业体之一。

正如工具机事业群,印刷电路板在企业并购过程也是保留其原厂的品牌与人才,透过善用专业管理人才与产品转型,将旗下原本亏损的PCB厂转亏為盈。例如豪伦电子从1992年接手,透过外销、产品调整,以及客户调整后,历时四年亏损与体质改善后终于转亏為盈;而日翔本身软板技术底子好,更是仅接手两个月就获利。注入友嘉管理与业务经营的理念,為增加产品获利条件,旗下pcb厂友銓(前身為九德),目前已於杭州设厂。未来将利用各厂资源整合,展现PCB业多元化佈局之成效。

放眼全球立足中国+跨足绿能及汽车产业 友嘉迈向千亿俱乐部
全球各国布局完整的友嘉集团,除了放眼全球市场外,也将全球视為生产基地,在地生产与行销获得良好成效。面对大陆拥有庞大内需市场,是全球工具机最大消费国,目前大陆的胃纳量已扩大到能吃下全球三分之一的工具机年產量,单一省份就能创造等同单一国家的营业额。因此友嘉在大陆布局策略是把中国30个省当成30个国家来经营,加上两岸ECFC协议生效,竞争力更胜日、韩与欧洲品牌,预估今年整体友嘉FFG工具机将持续成长,光中国总產量可达8,000台,营收可望突破200亿元。

虽然现今原物料、材料价格高涨,国际汇率波动,压缩获利空间。但友嘉集团透过与供应商整合、降低库存、改善生產管理来提升良率、减少成本支出,稳定获利。在未来的佈局上,朱总裁强调人才仍是企业成功关键。友嘉与杭州职业技术学院合作成立的友嘉机电学院,每年可以培育出500位专业人才满足企业需要。友嘉集团也把友嘉机电学院作為集团事业体,纳入集团整体规划和全球化发展战略。

另一方面,友嘉近期也将规划跨入太阳能导电胶、LED照明等绿能产业之发展上,希望透过并购与合资的方式进入正在成长的绿能市场,与工具机、PCB、产业设备,一併纳入主要事业群。在汽车市场的经营,友嘉已成為全球7家获汽车母厂认可之整厂设备输出的供应商之一,也是唯一的华人企业。

朱總裁認為工具機是友嘉品牌保證,他今年許下心願,希望最快在2018年,全球工具機營收突破1,000億大關,成為世界第一大工具機集團。友嘉非常務實的佈局全球市場,未來會持續對歐美工具機廠展開併購行動外,今年也積極部署南韓、印度等地合資設廠,並持續擴展大陸下沙工業園區與江東工業園區廠房興建工程。朱總裁與友嘉集團認為在「超越」這條路上是「永不止步」,友嘉FFG品牌,成為世界第一指日可待。

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